![\"Resultado](\"https:\/\/blog.wmw.com.br\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/3-dicas-para-fazer-um-planejamento-de-vendas-campe%C3%A3o.png\")
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Muitos empreendedores nos dizem sobre os desafios de se conseguir um time de sucesso, obtendo assim melhores resultados no neg\u00f3cio. Esse desafio \u00e9 o de todas as empresas pois nem sempre as pessoas que est\u00e3o contigo no neg\u00f3cio est\u00e3o acreditando no mesmo sonho que voc\u00ea. Em muitos casos vemos que a contrata\u00e7\u00e3o n\u00e3o foi feita baseada nos crit\u00e9rios m\u00ednimos de desempenho<\/a> que se precisa para aquele tipo de atividade. <\/span><\/p>\n Um bom exemplo disso \u00e9 sobre vendas. Existem vendedores excelentes em abrir neg\u00f3cios, mas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o bons no fechamento. O contr\u00e1rio tamb\u00e9m existe, e isso s\u00e3o sutilezas que devem ser percebidas no dia a dia do neg\u00f3cio e contornadas para n\u00e3o se perder vendas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Essa resposta \u00e9 repetida diversas vezes pelos empreendedores, nos fazendo refletir sobre a import\u00e2ncia de se ter uma informa\u00e7\u00e3o clara e intuitiva sobre o desempenho individual e o desempenho da equipe.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ter conhecimento<\/span>\u00a0sobre quantidade de clientes atendidos, e cruzar dados sobre taxas de convers\u00e3o em vendas, d\u00e1 uma maior clareza ao empreendedor sobre qual vendedor precisa de mais aten\u00e7\u00e3o. Muitas vezes voc\u00ea coloca um zagueiro no ataque e n\u00e3o sabe porque est\u00e1 perdendo tantos gols.<\/span><\/p>\n A f\u00f3rmula para calcular o desempenho individual \u00e9 a seguinte:<\/b><\/p>\n <\/p>\n Vendedor 1 = (VB \/ QA) \/ (VT \/ QTA) * 100<\/span><\/p>\n onde VB \u00e9 a venda bruta, QA clientes atendidos, VT venda total e QTA quantidade total de clientes;<\/span><\/p>\n <\/p>\n ex: (100.000 \/ 200) \/ ( 500.000 \/ 2000) * 100<\/span><\/p>\n Vendedor 1 = 500 \/ 2000 * 100 = 25%<\/span><\/p>\n <\/p>\n No caso acima, uma loja de materiais de pintura com 5 vendedores um dos vendedores vendeu R$ 100.000,00 e atendeu 200 clientes. Comparado com o total da venda da loja ( que foi R$ 500.000,00), e com 2000 clientes atendidos pelos 5 vendedores, o vendedor teve um desempenho de 25% em rela\u00e7\u00e3o ao total de venda da loja. Seu ticket m\u00e9dio de vendas foi de R$ 500,00, enquanto o da loja toda foi de R$ 250,00. <\/span><\/p>\n <\/p>\n\u201cMas n\u00e3o tenho tempo para cuidar disso e de todo o resto!\u201d<\/b><\/em><\/a><\/h4>\n
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